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              銀保客戶經理新工作模式介紹27頁PPT 金牌
              下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
              資料類型 人事綜合
              資料評價 資料評價度
              文件大小 953K (壓縮后)
              上傳時間 2020-2-11
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            1. 銀保客戶經理網點經營及工作溝通模板38頁PPT
            2. 銀保客戶經理培訓支持十人組長兼職講師方案及課程表PPT.ppt
            3. 銀保客戶經理品質及行為管理規定DOC.doc
            4. 銀保客戶經理品質管理考核辦法(doc).doc
            5. 某人壽保險銀保客戶經營操作手冊45頁PPT.ppt
            6. 銀保客戶經理百日大練兵活動宣導13頁.rar
            7. 2012年交通銀行銀保客戶沙龍培訓課件PPT46頁.ppt
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            9. 銀保客戶二次開發約訪面談模式流程注意事項18頁PPT.ppt
            10. 2012年銀保客戶經理理財經理開門紅方案銀保對內管理30頁PPT.ppt
            11. 銀保客戶經理511工作模式有效拜訪標準流程14頁PPT.ppt
            12. 保險公司銀保客戶類型分析及溝通講解教程(44頁).rar
            13. 銀保客戶經理經驗分享課程ppt教材(42頁).rar
            14. 銀保新兵營課程13客戶KYC的概述方式案例呈現34頁PPT
            15. 泰康銀保產品體系與客戶利益分配75頁PPT
            16. 銀保新思維下的客戶關系檔案管理58頁PPT
            17. 2016年銀保渠道二季度客戶經營方案國壽版46頁PPT
            18. 銀保績優分享與理財經理協同銷售突破中高端客戶27頁
            19. 銀保2016客戶經理管理辦法介紹國壽版33頁PPT
            20. 工銀安盛人壽銀保渠道客戶經理及渠道經理行為規范47頁PPT
            21. 銀保督訓培訓課件之客戶需求分析50頁PPT
            22. 銀保客戶經理新工作模式介紹27頁PPT
            23. 高職土建技能型書目
            24. 十周年特別節目員工詩朗誦DOC
            25. 營業區四五連動主管前置啟動會29頁PPT
            26. 監理工作程序_辦公室布置宣傳欄DOC
            27. 主管懇談成長軌跡基本動作要求承諾54頁PPT
            28. 張小龍_APP產品經理必須要懂的30條原則
            29. 項目經理部組織機構圖DOC
            30. 老HRD手把手教你做崗位管理_中國法制出版社
            31. 主管助理人員獎金核DOC


            32.  注1: 下載后資料推薦winrar3.5以上版本解壓.
               注2: 解壓密碼m448; 如資料名是亂碼, 隨意改名后再解壓.
               注3: 需要安裝office辦公軟件, Word(doc格式)、Excel(xls格式)、
                    Powerpoint(ppt格式)、Access(mdb格式)、Visio(vsd格式)
               注4: 其他文件格式需要安裝的軟件
                    Adobe Reader(pdf格式)、CAJ Viewer(nh、kdh格式)

                    -- 更多參考 --

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                資料簡介
               
              **銀保渠道客戶經理新工作模式介紹


              目錄
              1.目前工作困惑
              2.客戶經理新工作模式介紹
              01
              外部環境
              1、監管政策重大調整,銀行全面禁止駐點
              目前工作困惑
              銀監發 【2010】90號文--關于進一步加強商業銀行代理保險業務合規銷售與風險管理的通知
              保監發〔2014〕3號文--關于進一步規范商業銀行代理保險業務銷售行為的通知
              02
              行業競爭
              2、銀行系保險公司崛起,網點資源減少
              目前工作困惑
              近五年經過行業兩次規范性調整,加上銀行系保險公司崛起,我司合作渠道網點資源也經歷兩次規模性減少,客戶經理人數也隨之減少
              03
              公司管理層
              1、難以平衡伙伴內訓與渠道溝通

              2、難以平衡日常經營與組織銷售

              3、難以兼顧客戶經理和保險規劃師日常經營
              目前工作運作困惑
              04
              做什么?怎么做?怎樣才能有成效?
              客戶經理自身
              現有模式運作困惑
              不可以長時間在網點服務,日常做什么?
              沒有機會直接接觸客戶,怎樣開拓?
              客戶經理隊伍要走精英路線,需對網點進行精耕細作
              客戶經理充實的一天
              目錄
              1.目前工作困惑
              2.客戶經理新工作模式介紹
              客戶經理健康321工作模式每日三個客戶維護開拓
              健康321工作模式每天參加兩次會議(早會、夕會或晚班會)每月一次組織銷售活動
              健康321工作模式
              3-每日三個客戶維護開拓每日三個客戶維護開拓
              健康321工作模式
              客戶經理開拓的自營客戶
              3-每日三個客戶維護開拓
              健康321工作模式
              在客經團隊培養重視客資管理的意識
              NO.1
              NO.2
              NO.3
              ◆公司層面:

              1、引導客戶經理培養經營、維護、開發客戶的意識與習慣

              ◆伙伴層面:

              1、系統化管理自營客戶及準客戶

              2、拜訪日志列明客戶開發點

              3、實現客戶分類篩選


              ◆公司層面:

              1、系統化監控伙伴日常活動量

              2、對伙伴的客戶維護情況追蹤和提醒

              ◆伙伴層面:

              1、切入客戶社交生活,保持互動

              2、正面形象和美譽度的建立

              3、完善客戶分類篩選信息
              ◆公司層面:

              1、對銀行客戶進行深入維護挖掘

              ◆伙伴層面:

              1、創造和推動客戶的新需求

              2、獲取客戶的宣傳和相互推薦

              3、開發推薦客戶和發掘周邊新客戶
              (一)統一客資管理思路
              健康321工作模式
              在客經團隊培養重視客資管理的意識
              規范錄入宣導
              真實性抽訪

              數據監控
              活動量通報


              服務情況追蹤、輔導
              1、及時錄入:拜訪當天通過微信完成錄入

              2、真實錄入:真實拜訪、更新系統客戶信息

              3、完整錄入:對于拜訪中了解的客戶人脈和同業購買情況,以及二次開發保單等信息要錄入
              1、早會抽訪:每日現場抽訪2個伙伴的服務拜訪真實性

              2、數據監控:根據滿期給付率、續收率有效評估伙伴服務情況
              1、前期可能不會所有伙伴都做得到3訪,但通過堅持不懈地引導、輔導、通報,逐漸養成習慣
              (二)規范客資管理日常工作
              健康321工作模式
              會議經營,是團隊日常經營管理的重要手段,通過規范大早會、二早、夕會和晚班會運作,對各項經營指標和日常經營活動進行分析和評估,總結和共享團隊經營過程中存在的問題和經驗,從而實現團隊總體和階段目標,達到改善團隊績效的目的
              2-每天參加兩次會議每天參加兩次會議(早會、夕會或班后會)。



               
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