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              MBA論文_高科公司軌道交通扣件系統的國際市場營銷策略研究 金牌
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              資料類型 市場論文
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              上傳時間 2020-2-11
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                資料簡介
               
              摘要
              近年來,我國社會經濟持續增長,大量企業自身的硬件設備以及軟件實力都
              有了較大的提高,部分行業甚至超過了國際平均水平,完全可以大力拓展國際市
              場。目前,由于國內高鐵“八縱八橫”主千線先后修建完成并投入運營,軌道交通
              行業逐漸暴露出了一個嚴重的問題,也就是產能過剩,為了緩解這一問題,同時
              促進企業升級轉型,最佳的方法就是開拓國際市場。
              本文以高科公司軌道交通扣件系統國際市場營銷策略作為研宄對象,在參閱
              有關市場營銷及營銷策略理論的基礎上,通過對高科公司所處的國際市場形勢、
              國際市場營銷現狀的分析,發現高科公司十年來為中國高鐵提供質量一流產品基
              礎上建立的設計、研發、生產、檢驗、服務等綜合能力是其拓展國際市場的優勢;
              受中國高鐵帶動,世界各國加大鐵路建設投資和中國“走出去”戰略實施是良好
              的市場機遇;國際巨頭的阻擊、國內同行的競爭,以及國際市場營銷策略的缺失
              是其威脅和劣勢。在此基礎上指出了高科公司必須解決沒有主導產品、沒有選擇
              目標市場、沒有明確市場定位、沒有指定戰略方法、沒有設計營銷策略的問題。
              針對研宄中發現的問題,運用市場營銷和營銷策略的理論和方法,為高科公
              司制定了以首攻歐美市場、兼顧東南亞市場、最后開發非洲市場的目標市場選擇
              戰略;以打破國際巨頭壟斷,到“十三五”末實現軌道交通扣件系統國際市場銷
              售收入大于15億的市場定位。設計了集中國內優勢資源姐建軌道交通扣件系統
              國際市場聯合體進行產品研發和生產,并采取差異化的產品策略;以適當低價進
              入市場的差異化的價格策略;以高科海外子公司為營銷平臺的短渠道策略;注冊
              國際市場專用商標(GSRC)進行品牌推廣和服務的營業推廣促銷策略。并從國
              際政治關系、“一帶一路”建設、產品開發設計、產品實物質量、系統解決方案、
              專利保護優勢、營銷管理模式、品牌宣傳推廣等提出保障措施和建議。高科公司
              當前軌道交通扣件系統國際市場份額極低的現狀將得到改善,市場營銷能力將得
              到提高,高科公司軌道交通扣件系統國際市場可得到快速、健康、持續地發展。
              同時,希望這個案例的研宄分析,為國內類似情況的企業拓展國際市場時起到學
              習、借鑒的作用。
              關鍵詞:軌道交通;扣件系統;國際市場;營銷;策略;聯合體
              I
              Abstract
              Inrecentyears,withthecontinuousgrowthofChinesesocietyandeconomics,a
              greatnumberofenterpriseshavemadegreatimprovementsintheirhardpowerand
              softpower.Withinsomeindustries,theyevenexceedtheinternationalaveragelevel.
              ThisallowstheChineseenterprisestojointheinternationalmarketcompetition.At
              present,withthecompletionofthedomestic“eightverticalandeighthorizontal
              ”
              high-speedrailmainlinesanditsoperation,therailtransitindustryhasgradually
              exposedtoaseriousproblem—overcapacity.Inordertomitigatethisissueand
              promoteenterprisesupgradingandtransformation,thebestsolutionistoexpendthe
              internationalmarket.
              TakingtheGaokeCompany’sinternationalmarketingstrategyforrailtransit
              fastenersystemsasaresearchtopic,afterreviewingtheirtheoriesaboutsales&
              marketingstrategy,andanalyzingtheinternationalmarketsituationandthe
              internationalmarketingsituationofGaoke,itisbelievedthatGaoke'sintegrated
              capabilitiesindesign,R&D,production,inspection,andservice,etc.basedonits
              first-classqualityproductsforhigh-speedrailwaysinChinainthepastdecadearethe
              mainadvantagesforitsinternationalmarketexpansion.Drivenbythedevelopmentof
              China'shigh-speedrail,countriesaroundtheworldhaveincreasedtheirinvestmentin
              railwayconstructionandimplementedthestrategyof"goingglobal",whichhave
              providedgoodmarketopportunitiesforGaoke.Thepressurefrominternationaland
              domesticcompetitors,andalsolackingofinternationalmarketingstrategiesarethe
              mainthreatsanddisadvantagesforGaoke.AllthishavepointedoutthatGaokemust
              solvetheproblemsincludingfailingtochoosethetargetmarket,withoutdefinethe
              market,withoutspecifythestrategicapproach,andunabletodesignthemarketing
              strategy.
              Focusedontheproblemsdiscoveredduringtheresearch,andusingthetheories
              andmethodsofmarketingmanagement,wehaveestablishedatargetmarketstrategy
              forGaoke,whichtotakeitsfirststeptojointheEuropeanandAmericanmarkets
              competition,afterwardstheSoutheastAsianmarket,andfinallyexploretheAfrican
              marketsotobreakthemonopolyoftheinternationalcompanies.Theaimisto
              achievesalesrevenueofrailtransitfasteningsystemintheinternationalmarketover
              1.5billionbytheendofthe“ThirteenthFive-YearPlan”;Theproposedstrategy
              ii
              includes:Integratedomesticadvantageousresourcestoestablishaconsortiumofrail
              transitfasteningsystemtodesignandmanufacturevariousproductbasedonvarious
              requirements;Setuparelativelylowpricestrategyforthetargetmarket;Apply
              channelstrategyusingGaoke^overseassubsidiariesasamarketingplatform;
              RegistertheinternationalmarketSpecialTrademark(GSRC)foritsbrandpromotion
              andservices.Proposeandimplementprotectionmeasuresandrecommendations
              basedontheinternationalpoliticalrelationships,"OneBeltandOneRoad"strategies,
              Processofproductdevelopment&design,productquality,systematicsolutions,
              advantagesofpatentprotection,marketingmanagementmodels,brandpromotionetc..
              Inthisway,thecurrentlowshareofGaoke'srailtransitfastenersystemin
              internationalmarketaswellasitsmarketingcapabilitieswillbeimproved.Its
              internationalmarketforrailtransitfastenersystemscanbedevelopedinafast,
              healthyandcontinuousway.Hopefully,thiscasestudycanprovidesomelearning
              experiencewhichcanbeusefulfordomesticcompanieswithsimilarconditionsin
              developingtheirinternationalmarkets.
              Keywards:Railtransit;RailtransitfastenerSystem;InternationalMarket;Strategy;
              Consortium
              ill
              目錄
              mwi
              AbstractII
              弓信1
              1.1研宄的背景1
              1.2研究的意義2
              1.3國內外研究現狀3
              1.3.1國夕卜研究現狀3
              1.3.2國內研宄現狀4
              1.3.3研究述評5
              1.4研宄的F*3容與方法6
              1.5論文W結構安排7
              1.6論文的創新之處7
              第2章本目關理論概述8
              2.1國際市場營銷8
              2.1.1國際市場營銷的含義8
              2.1.2國際市場營I肖的特點8
              2.1.3國際市場營銷的主要戰略8
              2.2國際市場營銷的理論和策略9
              2.2.14Ps理論9
              2.2.2國際市場營銷的產品策略10
              2.2.3國際市場營銷的價格策略11
              2.2.4國際市場營銷的渠道策略11
              2.2.5國際市場營銷的促銷策略11
              2.3SWOT分析法12
              第3章高科公司國際市場營銷的現狀和問題分析14
              3.1髙科公司胃介14
              3.2高科公司國際市場營銷策略選擇的環境及分析15
              3.2.1國際市場形勢15
              3.2.2高科公司國際市場營銷現狀18
              3.2.34Ps分析19
              3.2.4SWOT分析19
              3.2.4.1優勢分析20
              IV。



               
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