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              MBA論文_CIC財險公司陜西分公司車險營銷渠道管理研究 金牌
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              資料類型 財稅論文
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              上傳時間 2020-2-11
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              學校代碼10701學號1506300099
              分類號F842.4密級公開
              西安電子科技大學
              碩士學位論文
              CIC財險公司陜西分公司車險營銷渠道
              管理研究
              作者姓名:陳真
              領域:工商管理
              學位類別:工商管理碩士
              指導教師姓名、職稱:趙文平教授
              學院:經濟與管理學院
              提交日期:2018年6月
              ResearchonManagementofAutoInsurance
              MarketingChannelsforCICProperty
              InsuranceCompanyShaanxiBranch
              Athesissubmittedto
              XIDIANUNIVERSITY
              inpartialfulfillmentoftherequirements
              forthedegreeofMaster
              inBusinessAdministration
              By
              ChenZhen
              Supervisor:ZhaoWenpingTitle:Professor
              June2018
              西安電子科技大學
              學位論文獨創性(或創新性)聲明
              秉承學校嚴謹的學風和優良的科學道德,本人聲明所呈交的論文是我個人在導師
              指導下進行的研宄工作及取得的研究成果。盡我所知,除了文中特別加以標注和致謝
              中所羅列的內容以外,論文中不包含其他人已經發表或撰寫過的研宄成果;也不包含
              為獲得西安電子科技大學或其它教育機構的學位或證書而使用過的材料。與我一同工
              作的同事對本研宄所做的任何貢獻均己在論文中作了明確的說明并表示了謝意^
              學位論文若有不實之處,本人承擔…切法律貴任==
              本人簽名:__?Pj期:
              子
              b^
              西安電子科技大學
              關于論文使用授權的說明
              本人完全了解西安電子科技大學有關保留和使用學位論文的規定,即:研宂生在
              校攻讀學位期間論文工作的知識產權屬于西安電子科技大學。學校有權保留送交論文
              的兌印件,允許查閱、借閱論文;學校可以公布論文的全部或部分內容,允許罙用影
              印、縮印或其它復制手段保存論文。同時本人保證,結合學位論文研究成果完成的論
              文、發明G利等成果,署名單位為西安電子科技大學#
              保密的學位論文在年解密后適用本授權書。
              本人簽名:導師簽名:
              門期:>崎4n期:6,!^\
              摘要
              I
              摘要
              目前,我國財產保險市場運行整體呈現出穩中有進的態勢,業務規模不斷擴大,
              結構調整持續深入。機動車輛保險作為國內財產保險第一大險種,在財產保險公司中
              占有不可替代的作用和地位,做好機動車輛的營銷渠道對財產保險公司而言意義重大
              隨著商業車費費率全面市場化,互聯網技術助推行業創新,償二代監管體系的正式落
              地,對我國財產保險公司機動車輛保險銷售渠道管理提出了更高的標準和更嚴的要求
              整合機動車輛保險營銷渠道,創新渠道管理模式,實現傳統營銷渠道與新興營銷渠道
              的有機融合已迫在眉睫。充分利用好保險渠道優勢,著力尋找突破口,發揮互聯網+
              在保險平臺的影響力,推動保險行業不斷推陳出新,形成萬眾創業、大眾創新的保險
              競爭市場環境,突破機動車輛保險業務營銷發展的瓶頸,實現公司機動車輛保險業務
              的平穩健康發展
              論文以CIC財險公司陜西分公司車險營銷渠道為研究對象,在闡述車險營銷渠
              道相關理論的基礎上,深入分析CIC財險公司陜西分公司車險營銷渠道業務發展現
              狀,找出了以客戶為中心的渠道管理組織構架體系不夠完善,渠道控制力不強,渠道
              成本較高,渠道沖突日趨顯現等問題。車險費率長期管制造成產品及服務單一,粗放
              式發展導致車險市場仍處于低層次競爭階段,保險監管法規尚不健全難以形成對中介
              渠道的有效規范是其成因。在此基礎上,遵循以客戶需求為導向原則、渠道效率原則、
              渠道控制有效性原則,對CIC財險公司陜西分公司車險營銷渠道進行管理改進,從
              兼業代理營銷渠道、個人營銷渠道、網絡營銷渠道和團隊營銷渠道四個方面對公司的
              車險營銷渠道進行綜合價值評估。強化渠道成本控制,合理配置渠道財務費用資源、
              加強渠道財務費用規范性管控。最后,從優化公司組織架構;提升員工專業化水平;
              提升信息化的價值創造能力、強化對間接渠道車險銷售行為的管控、加強信息安全管
              理;強化各渠道的互動發展;提升服務標準,實行差異化服務等五個方面提出保障措
              施。以期提升CIC財險公司陜西分公司車險營銷渠道管理水平,促進公司車險業務
              健康快速發展。同時為其它同類財險公司車險營銷渠道的改進提供參考和借鑒
              關鍵詞:財險公司, 車險營銷, 渠道。



               
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