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              MBA畢業論文_BT農商銀行零售業務營銷策略研究 金牌
              下載分數  25 分(VIP會員沒有積分限制)
              資料類型 銀行論文
              資料評價 資料評價度
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              上傳時間 2020-2-11
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                資料簡介
               
              I
              摘要
              近年來,隨著利率市場化的基本完成,互聯網金融蓬勃發展,銀行業的發展
              進入到了一個新的歷史時期,并呈現出一系列新常態。例如,行業增速整體放緩,
              資產收益率持續低下,監管新規層出不窮,客戶金融消費行為和預期顯著改變
              這使得產品演變成為綜合金融服務解決方案,信息科技技術(大數據技術)的創新
              運用成為重要的戰略資源。為更好地應對和適應新常態的變化,打造持久的競爭
              優勢,商業銀行必須建立起差異化的業務模式,打造獨特的營銷策略。基于這樣
              的背景,BT農商銀行作為BT市的本土銀行,以“服務三農,支持小微”為己任,
              也順勢而為的提出了“零售轉型,營銷先行”的口號。如何研判在當前經濟形勢
              下企業發展的內外部環境,分析企業的優勢與劣勢,尋找企業發展的機遇與挑戰,
              從而進行市場細分,明確目標市場,制定適合本行零售業務發展的營銷策略至關
              重要
              本文研究內容共由七個部分組成。首先介紹了論文的研究背景、研究意義,
              研究思路及研究方法等。然后以市場營銷組合理論、PEST分析模型、STP理論、
              SWOT分析模型等為理論基礎,對BT農商銀行的零售業務、營銷環境、營銷現狀及
              存在問題進行詳細分析,之后列舉該行所具有的內部優勢與劣勢,所面對的外部
              機會與威脅,進行SWOT分析。最后,對BT農商銀行零售業務市場進行了市場細
              分,明確了目標市場,并以市場營銷理論為依據,提出了針對該行的產品、價格、
              渠道、促銷等策略,以及指出營銷策略實施的人資資源、財務支撐、科技支持等
              一系列保障措施
              通過本文的研究,能夠完善BT農商銀行現有的營銷策略,以期對其他同類銀
              行提供一定的理論指導與經驗
              關鍵詞:零售業務,營銷策略,SWOT分析法
              II
              Abstract
              In recent years, with the basic completion of the interest rate liberalization and the
              vigorous development of Internet finance, the development of the banking industry has
              entered a new historical period and presents a series of new normalities. For example,
              the overall growth rate of the industry slowed down, the return on assets continued to be
              low, and new regulatory regulations emerged in an endless stream. The behavior and
              expectations of customers' financial consumption changed significantly. This makes the
              product evolve into a comprehensive financial service solution. The innovative use of
              information technology (big data technology) has become an important strategic
              resource. In order to better cope with and adapt to changes in the new normal and create
              lasting competitive advantages, commercial banks must establish differentiated business
              models and create unique marketing strategies. Based on this background, BT Rural
              Commercial Bank, as the local bank of Baotou City, akes ‘serving the areas of
              agriculture, rural areas, and farmers and supporting small and micro businesses’ as its
              own responsibility,and has also taken the initiative to put forward the goal of ‘retail
              reform and marketing first’. To investigate the internal and external environment of
              corporate development in the current economic situation, analyze the company's
              strengths and weaknesses,face the opportunities and challenges in business development,
              in order to conduct market segmentation,define the target market,and formulate
              marketing strategies suitable for the Bank's retail business development.
              This article is divided into seven parts. First of all, we talk about the basic
              information of the research. Then ideas and research methods. Then, based on the
              theories of marketing combination theory, PEST analysis model, STP theory and
              SWOT analysis model, the marketing environment, marketing status and existing
              problems of BT Rural Commercial Bank were analyzed in detail. Afterwards, SWOT
              analysis was conducted by listing the external advantages and disadvantages faced by
              the bank and the external opportunities and threats faced by the bank. Finally, the
              market segmentation of BT Rural Commercial Bank's retail business market was
              conducted and the target market was clarified. Based on the marketing theory, a strategy
              for the bank's products, prices, channels, and promotions was put forward. As well as
              the human resources, financial support, and technological support measures that indicate
              the implementation of marketing strategies.
              III
              Through the study of this article, we can improve the existing marketing strategy
              of BT Rural Commercial Bank, in order to provide certain theoretical guidance and
              experience for other similar banks.
              Key words: Retail business, Marketing Strategy, SWOT analysis。



               
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